從零到破三千人贊助,地球圖輯隊是怎麼做到的?

by:徽徽
8806

今天,小隊長想要來跟大家聊一聊,我們是怎麼走到今天的......

post title

咳咳,說心裡話的時間到了~

地球圖輯隊

Hello各位親愛的小隊員,隨著DQ感謝祭邁入最後倒數,我們有滿滿的感謝和心路歷程想跟你們分享,這會是一篇再真實不過的告白,每個正在閱讀的你都是催生出這篇文章的重要推手。

過去六個月,我們一起讓每月贊助金額衝高,從三萬多元到三十多萬元,成長超過了十倍。雖然說截至目前為止,我們離每月贊助目標五十萬元還有一段距離;然而,一個網路媒體可以靠著贊助者支持 70%的營運,仍然是很不容易的事情。

每一筆贊助金額、每一則留言牆的加油打氣,都讓我們更清楚在你們的心目中,DQ存在的意義。就像一名小隊員的留言:「路不好走,又要小心,又要膽大,又要望遠,又要憂近。」我們的每一步都兢兢業業,只希望能成為大家的國際要聞入門磚。

殘酷的是,DQ在營運上仍然有許多困境,直到現在也還在朝收支打平邁進。

post title
地球圖輯隊

對許多網路媒體來說,要怎麼長期經營下去一直是個難題,舉凡付費牆、訂閱制、贊助制,都是大家很常看到的選項。

秉持著「國際要聞入門磚」的初衷,我們一開始就決定不走付費牆路線,讓大家都可以直接看到DQ的文章、進而提起對這個世界的興趣,我們也一直在尋找可以穩定走下去的方法。

DQ曾在 2014年透過「支援前線」活動,希望大家可以幫我們「補燃料」,接著我們開設了DQ Store主打各種地球圖輯隊特色商品,在中間也一度嘗試要進行訂閱制,在這邊偷偷給大家看一下胎死腹中的DQ付費訂閱制:

post title
地球圖輯隊

在那之後,我們開放廣告版位、尋找業務合作的機會、籌辦各式各樣的線下活動,想要找出穩定收入的辦法。

最後,我們把目光擺向了贊助制:

post title
地球圖輯隊

有在關注我們的小隊員或許知道,我們的贊助制是在去年 2018年6月上線。但老實說,在我們當時的「佛系推廣」下,每月贊助金額並不多,離維持日常營運差了十萬八千里。

於是,我們約莫在半年前進行了大調整:

地球圖輯隊

我們先是把原有的贊助頁面做了微調,包括把贊助說明裡提到的「營運成本每月超過 50萬元跑不掉」,明確在頁首標出我們的每月定期目標、同時也加上贊助人數、進度條,讓人一眼就可以知道我們距離實際目標還差多少。此外,我們也把每月最低贊助金額設為 100元,雖然這可能只是一個便當的費用,但積沙成塔、可以讓我們穩穩地多活好幾天。

緊接著,我們從上線七年多來第一次針對這個贊助頁面,在臉書上下廣告,由此收到的熱烈迴響真的令我們受寵若驚。

不只如此,眼尖的小隊員或許會發現,我們的每一則社群貼文底下多了贊助連結;每一篇文章上可以看到固定在頁首的文章贊助鈕;滑到文末時,也會滑出小隊員的贊助留言跑馬燈,這一切都是為了打破我們過往「佛系推廣」的困境,讓贊助功能可以真正發揮功用。

接下來,我們針對贊助頁面進行了一次大改版,讓它更貼近DQ的品牌風格,也就是大家現在看到模樣。

而在接近今年 8月15日前,眼睛更尖的小隊員或許會發現,我們不斷在貼文中宣傳「8/15前搶先贊助,DQ加贈神袐禮物」的訊息,準備迎接在 8月15日上線的DQ感謝祭

post title
Photo: 地球圖輯隊

在DQ感謝祭活動中,我們為贊助滿 1200元、2400元、3600元的小隊員準備了DQ回饋小禮物,除了向一路支持我們的小隊員表達感謝,也想趁此再推一波贊助制。

在設計回饋禮物上,我們第一次嘗試跨界合作,結合【地球圖輯隊】站上文章、和圖文畫家【怪奇事物所】推出了一天一則小知識的 2020國際觀日曆

post title
地球圖輯隊

截至這篇文章上線前,小隊員們共兌換了 203組1200元方案、257組2400元方案和 159組3600元方案,兌換人數高達 588人。

我們也在這裡偷偷呼喊一下,贊助滿額還沒兌換的小隊員,10月31日前請到這裡幫我們兌換呦:https://g.yam.com/TVVMh

post title
地球圖輯隊

謝謝看到這裡的你,也謝謝贊助我們的每一位小隊員。

有了你們的支持,我們就能推出更多帶領大家增進國際觀的文章、購買更多豐富精彩的圖庫,還有完成許多小隊長妄想已久、腦洞大開的計畫(像是用觀光客視角玩台灣、優化網站閱讀體驗、定期新增YouTube影片等等等等等)。

最後倒數七天,距離我們每月贊助目標五十萬元還有一點點距離,希望大家可以幫助我們達成目標,也希望可以幫我們分享這篇文章,讓更多人和我們一起看透全世界!

DQ地球圖輯隊全體小隊長敬禮   <( ̄ㄧ ̄ )