西裝、咖啡都能「吃到飽」 日本月額制正夯

by:徽徽
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在台灣,我們隨處都能看到火鍋、燒烤「吃到飽」,行動上網x99「吃到飽」,就連台北捷運也推出了 1280定期票的「大眾運輸吃到飽」。這種每月定期定額的「月額制」不只在台灣很流行,近年在日本更是颳起了一股「月額制」旋風,食、衣、住、行一路包辦到底。

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近日,日本Renown店推出了西裝「月額制」的服務,主打顧客能便宜穿到「個人專用」的當季西裝。

Photo: マイホームのお金相談所グループ(ふくやま/ひろしま)

日本「月額制」熱潮

近年在日本市場吹起一股「月額制」風潮,不只行動網路可以每月定期定額「吃到飽」,食、衣、住、行通通都能讓你每月定期定額「吃到飽」。現在就跟著【地球圖輯隊】小隊長的腳步,一起來看看日本的「月額制」能夠玩出多少花樣吧!

今年 7月,日本西裝名店Renown宣布,要正式加入「月額制」戰場。所有顧客只要在活動網頁上選擇方案,就能租到「個人專用」的當季西裝。

不是出租  是「個人專用」

Renown表示,他們推出的西裝「月額制」並非市面上常見的西裝租借服務而已。西裝租借服務借到的是別人曾經穿過的服裝,但西裝「月額制」提供的西裝絕對是「個人專用」的全新西裝。

量身打造  又省空間

Renown表示,「月額制」西裝的好處在於,顧客不只能收到量身打造的當季西裝,在換季的時候還能將過季的西裝送回Renown,由Renown代為整理、保管。如此一來,顧客就不需要在家中騰出一塊空間擺放不合季節的西裝,還有專人代為維護。

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圖為Renown「月額制」西裝服務的展示櫃。Renown的「月額制」就像在Renown租了一個有專人打理的衣櫃一樣。

Photo: 風呂内 亜矢

專人照顧的衣櫃

Renown的西裝「月額制」一年分成「春夏」和「秋冬」兩季,一次簽約是以半年為一個單位,同一套西裝以 2年為期限,2年後如果西裝保存完善,會再以二手衣的形式販售。

到了第二年,Renown會再寄送一年前「個人專用」的那一套當季西裝,並回收前一季的西裝代為整理,就像是在Renown租了一個有專人照顧的專屬衣櫃一樣。

可以加購襯衫和領帶

Renown的西裝「月額制」在設計上分成基本款(START UP)和進階版(ENTERPRISE)兩種方案。前者每月日幣 4,800元(折台幣約 1,323元),含春夏、秋冬兩季的西裝各 2套,而後者則是每月日幣 5,800元(折台幣約 1,600元)。

有需要的話還可以加購襯衫和領帶,Renown一樣會在換季期間代為送洗、保管,還會提供顧客每周西裝的穿搭建議。

想買回家也行

在 2年的合約結束之後,如果顧客想把自己這套「月額制」西裝買回家,一件只需要日幣 1萬5,000元(折台幣約 4,100元),而半年 3條領帶的方案,則不需要歸還。

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Renown表示,西裝「月額制」搶攻 30-40歲的男性上班族,目前並沒有拓展女性市場的計畫。

Photo: Hunters Race

等同半價還幫你洗

Renown表示,他們提供的「月額制」西裝原價相當於日幣 5-6萬元(折台幣約 1萬3,800-1萬6,500元)的價位。以基本款來說,2年共 4套市值 24萬元(折台幣約 6萬6,200元),但「月額制」的話只需要 12萬元(折台幣約 3萬3,100元)左右即可穿到,相當於半價再送顧客免費送洗及保管費。

目標30、40歲上班族

Renown表示,「月額制」西裝的目標客群是在 30-40歲左右的男性,因為 20多歲的社會新鮮人在求職期間一定會買新西裝,到 30-40歲左右的上班族,正好需要換西裝,卻又會覺得買一套新西裝太貴。

不過自從Renown推出「月額制」西裝以來,這個計畫最受 40多歲左右的上班族歡迎。而Renown也提到,他們暫時不考慮推出「月額制」的女生套裝。

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圖為「coffee mafia」的外帶杯,「coffee mafia」是日本咖啡「月額制」的先驅。

Photo: Coffee mafia

咖啡也能「月額制」

除了西裝之外,飲料和主食類的食物也有「月額制」。

在日本首創咖啡「月額制」的是 2016年10月成立於東京西新宿的「coffee mafia」,今年 1月又在飯田橋開設第 2間分店。

三種方案任君挑選

「coffee mafia」的咖啡「月額制」分成 3種方案:月付日幣 2,000元(折台幣約 550元),每次到店裡就能獲得一杯中杯黑咖啡。月付日幣 3,000元(折台幣約 830元)則是每次到店裡可以換得一杯大杯黑咖啡。黑咖啡還能選擇深焙或清爽一點的口味。

如果月付 6,500元(折台幣約 1,790元),就能將黑咖啡升級成防彈咖啡、咖啡歐蕾、香草歐蕾等。

目標不是為了賺錢

「coffee mafia」店長奥村紘一郎表示,「月額制」會員平均一個月會來 20次左右,雖然會員們來越多次不利於店裡營運,但他們推出「月額制」打從一開始就不是為了賺錢,而是希望能增加顧客和咖啡廳之間的聯繫。

而且自從「月額制」推出以來,午餐時段或晚上的酒吧也有提供優惠,這讓咖啡廳的營收變得更好。

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不只咖啡,就連拉麵店也推出了「月額制」服務,希望能藉此讓老主顧回流。圖為一間蕎麥麵兼烏龍麵店。

Photo: Emran Yousof

拉麵「月額制」救了留學生

不只咖啡,就連拉麵店也要搶攻「月額制」的市場。

去年 11月,「豚骨野郎」連鎖拉麵店推出 18-38歲限定的「月額制」拉麵,每個月需要付日幣 8,600元(折台幣約 2,370元),就能一天吃一碗拉麵,共有 3種口味可以任選。

「豚骨野郎」拉麵店廣告負責人黒木勝巳表示,他們發現店裡一直流失客人,老主顧最多每周光顧 2-3次。自從推出拉麵「月額制」以來,有 8成的老顧客回流,更有來自韓國的留學生表示,「月額制」拉麵拯救了他每個月的伙食費。

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圖為「shonan smoothie&juice」推出的純正蕃茄汁。

Photo: Wonderwall cafe

現打果汁也加入戰場

有了咖啡和拉麵,就需要來一杯強調新鮮健康的現打果汁補充一天的營養。

本月,神奈川縣的「shonan smoothie&juice」現打果汁店推出每個月限定 50名的日幣 3,800元(折台幣約 1,048元)的「月額制」方案:每天到店裡就能獲得當日特調果汁,如果想換成基本版,還可以折扣日幣 200元(折台幣約 55元)。

這個月 11號首波成為「月額制」會員的顧客,特別價只需要日幣 1,800元(折台幣約 500元)。

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13號,日本傢俱店KAMARQ正式推出了「月額制」傢俱。這間公司表示,「月額制」傢俱能夠提供新、又有設計感的傢俱,這是傳統出租傢俱公司做不到的。

Photo: Patrick Perkins

傢俱也能「月額制」帶回家

本月 13號,傢俱店KAMARQ也推出了傢俱版本「月額制」「subsclife」,每個月最低日幣 500元(折台幣約 138元),就能將設計師品牌的傢俱借回家。

KAMARQ表示,「月額制」傢俱要打破過去世人對於租借傢俱是二手、沒有設計感的形象。對於時常需要搬家的人來說,選擇「月額制」傢俱就能省下搬運傢俱的費用。租借時間一到,也能隨時上網選購新傢俱。


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參考資料:
01 料金は売値の半額、「スーツ月額利用サービス」の衝撃
02 自分専用スーツの“レンタル”サービス レナウンの「着ルダケ」 (1/3)
03 【月額4800円~】定額で新品スーツをレンタル「着ルダケ」 コスパはどうなの?レナウンに聞いてみた
04 コーヒー・ラーメン店が月額制 看板商品でファン拡大
05 家具をもっと気軽に自由に。“subsclife” にサービスリニューアル!家具との新しい付き合い方を提案します。
06 月額3800円定額制スムージーを販売いたします。野菜不足の現代人に毎日野菜を届けます。《shonan smoothie&juice》