另類行銷 瑞典IKEA希望你尿在這則廣告上

by:泥仔
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上周,IKEA在瑞典雜誌推出的廣告意外引起話題,因為它鼓勵女性尿在廣告上。

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前幾天,附上一張驗孕試紙的IKEA廣告成功地引起話題。

Photo: Adweek

這則廣告提供放尿

瑞典家具公司IKEA最近針對準爸媽推出一則有趣的嬰兒床廣告,它們除了在雜誌內頁的廣告擺上一般的嬰兒床示意圖、標價,還在底下設置了一張驗孕試紙,只要確定有懷孕的女性尿在該廣告上,用不了幾分鐘後,原來的標價下方就會出現優惠價碼。

就是一般的驗孕技術

這個廣告是由瑞典IKEA與瑞典廣告公司「Akestam Holst」合作推出,並刊登在以女性為主的瑞典知名雜誌Amelia,材料研發企業Mercene Labs則提供驗孕技術上的協助。

Mercene Labs表示,他們只是使用了跟一般驗孕技術相同的方法:透過檢測懷孕才出現的人絨毛膜促性腺激素(HCG)的抗體,讓試紙出現顏色變化。

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在接受訪問時,廣告策劃者表示這其實不是折扣券,反而比較像呼籲大家加入IKEA會員。

Photo: Roberto Rizzato

這則廣告  客戶怎麼說?

這則受眾對象簡單易懂的廣告迅速引起大眾討論,但也不免讓人好奇,「要尿在廣告上」這個點子從提出到成形,難道都沒有在廣告公司、客戶、雜誌間引起不安嗎?

這張廣告不是折扣券

在接受AdWeek訪問時,Akestam Holst的創意長亞柯布松(Magnus Jakobsson)坦承他們可能介紹得不夠清楚,因為這張廣告單並不是折扣券,換句話說,準爸媽並不用拿著沾染上尿液的IKEA廣告到店家獲取折扣。

亞柯布松進一步解釋,其實這個嬰兒床折扣適用所有的宜家卡卡友(Ikea Family),因此與其說是折扣券,不如說這張夾頁廣告比較像免費的驗孕檢測,順帶呼籲潛在顧客們加入卡友來享受優惠。

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其實這則廣告就是利用了和驗孕測試相同的技術,不過還是成功帶起了話題。

Photo: Esparta Palma

一張超大張的驗孕試紙,還有廣告

對於他們的客戶(瑞典IKEA)有什麼想法,亞柯布松表示考量到這則廣告「不會比一般的驗孕檢測噁心到哪裡去」,他們並不擔心會收到負面回饋,事實上,這個既有創意又不循規蹈矩的廣告方式也受到瑞典IKEA的支持。

至於雜誌公司又是怎麼想的呢?亞柯布松說:「他們喜歡這則廣告,也樂於出版它。」

「所以這基本上就是一張超大的限量版驗孕試紙。你只要把這頁撕下來驗尿,就會得到一組優惠價格,而不是一般的線條。」

不論是瑞典或歐洲其他地方的反應都不錯,大家覺得這是一個奇怪、有趣、又可愛的廣告。大部分的人啦。

Akestam Holst創意長  亞柯布松

透過影片的方式,也可以看到把尿滴在試紙上後,折扣價格會如何出現。

以前曾經用離婚當主題

2016年,Akestam Holst與IKEA的合作廣告也曾引起討論。當時他們以離婚的家庭為主題製作廣告,由於離婚對廣告公司來說通常是個棘手的主題,因此他們當時的做法也蔚為話題。

用尿廣告  IKEA不是第一個

其實IKEA並不是第一個用「尿」來打廣告的企業,2001年,《動物星球頻道》便在許多英國路燈底部設置尿液氣味來吸引狗狗靠近,跟著寵物移動的飼主就會在他們的視線高度看到一張《動物星球頻道》的宣傳廣告。

上線時間:2018/01/17
增修時間:2018/01/18  修正錯字


延伸閱讀:《IKEA到底怎麼唸?【地球幫你問】瑞典日常生活篇
「尿源回收」新概念 用人尿栽培的丹麥啤酒
泳池裡有多少尿?加拿大研究告訴你

參考資料:
01 Ikea invites customers to 'pee on this ad' to check for pregnancy – and a crib deal
02 Ikea Wants You to Pee on This Ad. If You’re Pregnant, It Will Give You a Discount on a Crib
03 Why the Ikea Ad That You Pee on Is (Maybe) Not as Weird as You Thought