殺死你的口渴 美國新創公司推出「死亡之液」

「殺死你的口渴」

人體有 70%由水組成，每天喝下適量的水有助身體健康，這件事對美國新創礦泉水公司「死亡之液」(Liquid Death)來說還不夠。對他們來說，喝水不只能「殺死你的口渴」，還能帶起一股風潮和文化。

以為是酒精，其實是水

在「死亡之液」的網站上，12罐礦泉水要價 18.99美元(折台幣約 582元)，鋁罐的設計再加上罐身的龐克搖滾圖案，很容易讓人誤以為裡頭裝得是酒精或是能量飲料，沒想到卻是來自阿爾卑斯山脈的礦泉水。

A輪募資順利

從去年春天正式上市開始，「死亡之液」便受到了不小的矚目，而昨日(20)他們又宣布在A輪募資中募得了 900萬美元(折台幣約 2億7,600萬元)，讓整間公司的資金達到 1,125萬美元(折台幣約 3.4億元)。

圖為 12罐裝的「死亡之液」礦泉水模樣，罐身帶有龐克搖滾風格，再搭配上「殺死你的口渴」標語，成功在網路上帶起不少討論。

健康、永續、令人興奮

面對在美國飲料市場上屹立不搖的瓶裝水市場，身為罐裝水的「死亡之液」要來分食這塊大餅。

「死亡之液」公司共同創辦人和CEO賽薩里奧(Mike Cessario)表示，他的目標是創造一個既健康又永續的品牌，同時還要和能量飲料、汽水、酒精與糖果一樣「令人興奮」。

讓地獄也美麗  少看到一點塑膠瓶

於是，「死亡之液」創意團隊想出了「殺死你的口渴」這樣的標語，並且在罐身上頭放上了龐克重金屬搖滾風格的設計，最近更推出了「讓地獄也美麗」的行銷活動，呼籲消費者多喝罐身環保的「死亡之液」，讓自己未來下地獄時少看到一點塑膠瓶。

在「讓地獄也美麗」的行銷廣告中，可以看到地獄中的惡魔人手一罐「死亡之液」，牠們也呼籲人類不要讓地獄充滿更多塑膠瓶。

無法砸大錢下廣告怎麼辦？

「死亡之液」CEO賽薩里奧說：「當你在推出一個新品牌時，如果你沒有數百萬美元砸在下廣告上，你唯一出頭的機會就是產品本身必須能讓人瘋狂分享。」

「你不會有足夠的銀彈去和可口可樂和百事可樂公司競爭，所以唯一的辦法就是人們會不會因為產品的行銷很有趣而想要分享。」

消費者不是笨蛋  想要尋求共鳴感

對於「死亡之液」的行銷手法，TechCrunch的記者也反問到，當他們在強調行銷的同時，是不是把「水」給變成了附屬品。

對此，CEO賽薩里奧表示，品牌是區隔食品、飲料產品中最大不同的關鍵，因為「消費者不是笨蛋」，他們不是真的相信某樣產品一定比另一樣產品好得多，他們要找的是自己有共鳴的品牌。

「最重要的是，當某人買了『死亡之液』，他們會喜歡喝罐裝水。當他們手上拿著一罐冰冰涼涼的『死亡之液』時，人們會繼續回購，因為他們喜歡這項產品帶給他們的體驗。」

去年五月，「死亡之液」推出了上頭這支帶有血腥惡搞風格的卡通廣告，吸引了許多網友的關注。[影片中有出現血腥畫面，請斟酌觀看]

有網友將「死亡之液」的骷髏頭設計刺在身上，讓這個礦泉水品牌更加不一樣。

除了搖滾，還主打環保

除了用帶有龐克搖滾風的設計來吸引人，「死亡之液」也主打鋁罐比塑膠瓶來得環保，且他們使用的鋁罐中有超過 70%的材料可以回收。

再來，「死亡之液」只要每賣出一罐就會捐贈 5美分(折台幣約 1.5元)給對抗塑膠汙染還有提供乾淨水源的非營利組織。

依然是有包裝的水

然而，主打環保這點依舊引起人們的批評，外界質疑「死亡之液」依然是有包裝的水，再怎麼樣也不會比拿著可以重複使用的容器去裝飲用水來得環保。

「我們絕對不是要對抗可以重複使用的水瓶，」CEO賽薩里奧說：「但現實是：你認為有可能要全美三億人、住在美國中西部的那些人，百分之百的時間都拿水瓶去裝水嗎？這麼做真的太不實際了。」

把骷髏頭刺在身上

無論如何，「死亡之液」已經在特定客群間打響名氣，甚至有不少消費者喜歡「死亡之液」的骷髏頭設計，將該圖案刺在身上。

下一步：鋪貨到更多實體店

CEO賽薩里奧表示，他們的下一步是讓「死亡之液」進入更多實體店鋪中，並且在下個月也會開始推出「死亡之液」氣泡水，讓喝水這件事變得更不無聊。

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