全球經濟多深陷在令人裹足不前的泥淖中，此時表現「紅火」中國市場就成了一種救贖，BBC24號就探討了各國品牌是怎麼在中國市場站穩腳步，以及他們是怎麼去討好當地新一代中產階級、藉此在競爭激烈的中國市場中取得一席地位的秘訣。
市場研究公司明略行(Millward Brown)在BBC的委託下，在2011到2013年間針對6萬名中國消費者進行面談調查，之後更進一步訪談11家成功生根在中國市場的品牌，他們研究發現，20大最有影響力的國際品牌中，就有13家是美國品牌，亞洲品牌則只有三星榜上有名。
編註：這項研究會針對各品牌在消費者心中的排行做出排序，例如「有意義」、「沒感覺」、或是「很明顯」。
明略行(Millward Brown)調查出在中國消費者心目中的前20大品牌，其中美國品牌佔了13家、亞洲品牌僅三星上榜。
便宜是門好生意?
初步發現，中國消費者在買東西時，「便宜」是首重要素，但因為中國的消費者對生活標準有越來越高的要求，加上越來越多人不信任中國自有品牌，當地人在購物時會傾向去買國際品牌。「我們的研究顯示出，過去3年中，消費者對中國自有品牌的信任感出現大幅滑落…當消費者開始把品牌和體驗看得跟價錢一樣重要時，這對名氣高、同時資源豐富的國際品牌來說，是種契機。」分析師威爾許(Peter Walshe)表示。
至於如何在中國建立自己的品牌？明略行訪問了11家公司，肯德基、可口可樂、麥當勞、Nike、巴黎萊雅、蘋果、三星、愛迪達、亞曼尼, Omo, 福斯汽車VW；他們分享了在中國市場闖出一片天的秘訣。
初步發現，中國消費者在買東西時，「便宜」是首重要素，但因為中國的消費者對生活標準有越來越高的要求，加上越來越多人不信任中國自有品牌，當地人在購物時會傾向去買國際品牌。「我們的研究顯示出，過去3年中，消費者對中國自有品牌的信任感出現大幅滑落…當消費者開始把品牌和體驗看得跟價錢一樣重要時，這對名氣高、同時資源豐富的國際品牌來說，是種契機。」分析師威爾許(Peter Walshe)表示。
至於如何在中國建立自己的品牌？明略行訪問了11家公司，肯德基、可口可樂、麥當勞、Nike、巴黎萊雅、蘋果、三星、愛迪達、亞曼尼, Omo, 福斯汽車VW；他們分享了在中國市場闖出一片天的秘訣。
秘訣1：早進場鳥兒有蟲吃
11家受訪的企業品牌，都是在2000年以前就進駐到中國市場的「先贏者」，明略行就認為這表示「提早搶位」是進入中國市場很重要的元素。
小補充：大品牌進駐時間
可口可樂─1927年；Nike─1981年；福斯汽車─1983年；肯德基─1987年；麥當勞─1990年。
11家受訪的企業品牌，都是在2000年以前就進駐到中國市場的「先贏者」，明略行就認為這表示「提早搶位」是進入中國市場很重要的元素。
小補充：大品牌進駐時間
可口可樂─1927年；Nike─1981年；福斯汽車─1983年；肯德基─1987年；麥當勞─1990年。
秘訣2：了解你的消費者
中國市場變化速度快，許多公司都正在學習怎麼跟上這塊市場的腳步。
麥當勞表示「每個人都在學著怎麼跟中國變不停的社會氣氛和潮流，以及熱門生意打交道，就連中國人本身也是學習的目標…千萬不要以為你在其他國家的市場策略放到中國也適用。成功是給能一直跟隨中國消費者需求走的人」
其他品牌也沒忘記消費者需求，清潔品出名的OMO就曾進行全面的消費者行為研究，他們發現在其他國家中，消費者多半是用3個瓶蓋的清潔劑來洗衣服，另方面，中國的消費者則會用上5個瓶蓋的洗劑來洗衣，這項發現讓他們決定要進駐中國市場。
運動品牌Nike，則針對中國消費者的運動習慣研發產品，才接著把產品賣到其他國家去。名牌亞曼尼則對調查員說，他們並沒有改變太多經營策略，因為中國的消費者就是喜歡西方和國際感。
秘訣3：大膽一點
國際品牌沒有忘記他們佔了先機的這項優勢，在拓展營運上都展現驚人的動作，例如已經在850座城市有4,400家店的肯德基，表示他們在今年要繼續開出700家店。麥當勞也表示他們每周有10家新店面開張，可口可樂則說他們在2012-2015年間會再增加美金40億的預算到中國市場中。
不只是餐飲業動作大，蘋果公司也表示他們在接下來2年中會讓中國市場的店舖數量達到雙倍成長。至於福斯汽車，面對中國這個佔有他們1/3營收的市場，他們已經要在中國開啟7座新的汽車工廠。
國際品牌沒有忘記他們佔了先機的這項優勢，在拓展營運上都展現驚人的動作，例如已經在850座城市有4,400家店的肯德基，表示他們在今年要繼續開出700家店。麥當勞也表示他們每周有10家新店面開張，可口可樂則說他們在2012-2015年間會再增加美金40億的預算到中國市場中。
不只是餐飲業動作大，蘋果公司也表示他們在接下來2年中會讓中國市場的店舖數量達到雙倍成長。至於福斯汽車，面對中國這個佔有他們1/3營收的市場，他們已經要在中國開啟7座新的汽車工廠。
秘訣4：不同城市不同策略
大部分的品牌都表示眼光不要淺短，不能只著眼在上海或北京這樣的海岸大城，而是要把目光投向其他地區城市，新一波的消費者正緩緩成長中。
三星與萊雅都根據不同地區的城市進行不同的行銷策略；愛迪達則說他們去年新開的800家舖中，就有一半是放在所謂的「低階」城市中。愛迪達發現，雖然南北城市的消費者有非常不同的態度，但就算是內陸城市，都展現出對國際品牌的購買慾。 編註：文章中提到的「低階」城市，應是指一線城市例如北京、上海之外的城市。
秘訣5：打造一支生力軍
想在中國市場勝出，從其他地點遠距離操作是行不通的。這些能成功的企業，多半是因為他們在中國當地找到了優秀的人才或是合作夥伴。肯德基、巴黎萊雅、福斯汽車、以及愛迪達，都表示他們特意招募當地優秀人才、加以訓練，藉此幫助公司了解中國的消費者
編註：對原文有興趣的朋友，請到原網頁這裡瞧瞧
大部分的品牌都表示眼光不要淺短，不能只著眼在上海或北京這樣的海岸大城，而是要把目光投向其他地區城市，新一波的消費者正緩緩成長中。
三星與萊雅都根據不同地區的城市進行不同的行銷策略；愛迪達則說他們去年新開的800家舖中，就有一半是放在所謂的「低階」城市中。愛迪達發現，雖然南北城市的消費者有非常不同的態度，但就算是內陸城市，都展現出對國際品牌的購買慾。 編註：文章中提到的「低階」城市，應是指一線城市例如北京、上海之外的城市。
秘訣5：打造一支生力軍
想在中國市場勝出，從其他地點遠距離操作是行不通的。這些能成功的企業，多半是因為他們在中國當地找到了優秀的人才或是合作夥伴。肯德基、巴黎萊雅、福斯汽車、以及愛迪達，都表示他們特意招募當地優秀人才、加以訓練，藉此幫助公司了解中國的消費者
編註：對原文有興趣的朋友，請到原網頁這裡瞧瞧