先說說,梅加洛是誰?
2020年,梅加洛因新冠疫情爆發而被裁員,開始轉而開設YouTube頻道,並以科技與社會實驗內容而聞名。2021年,梅加洛在YouTube分享一系列使用物品追蹤器AirTag尋回失竊物的實驗影片,也曾突發奇想將AirTag分別寄送給蘋果執行長提姆庫克(Timothy Cook)、SpaceX 執行長馬斯克(Elon Musk)以及北韓。
此系列不只獲得巨大的反響,梅加洛也揭發了全球物流公司DHL,疑似為了節省成本而謊稱包裹丟失,而非積極幫客戶尋找包裹。
2024年12月22日,梅加洛上傳了一支名為《揭露Honey網紅》(Exposing the Honey Influencer Scam)的影片,指控免費瀏覽器外掛程式Honey,不只欺騙為Honey宣傳的內容創作者,更將自身利益置於消費者省錢需求之上。
Honey,又是誰?
Honey 創立於2012年,是一款用於幫助用戶在網路上,尋找優惠碼的免費瀏覽器擴充程式。Honey號稱可自動搜索「最優惠」的優惠碼,在結帳時自動套入至用戶的購物車,且還能獲得額外的現金回饋。
2020 年,PayPal以約40億美元的價格收購了Honey,自此,該擴充程式的用戶急速成長,Honey也藉由PayPal的獎勵計劃、現金回饋以及禮品卡,成為擁有2000萬名用戶的找優惠程式。
Shopping online just got sweeter. @Honey is now part of the PayPal family, so now you can find some of the best deals online and check out simply and securely. Sweet. Start saving: https://t.co/520Mvv7nMu pic.twitter.com/cZlVZzjFTu
不管是網紅的推薦代言還是網路廣告,Honey始終主打「為客戶找到最優惠的優惠碼,重點是,免費。」看似貼心且能幫消費者省錢,號稱平均一年可省下126美元、獲得17.92%折扣的擴充程式,Honey是靠什麼賺錢?
梅加洛在影片中指控,Honey的商業手法是假藉幫消費者省錢,實際上卻是竊取網紅和創作者應得的廣告佣金。Honey,又是怎麼做到的?
網紅:Honey,你剛剛竊取我的佣金?
聯盟行銷連結(Affiliate Link)是網紅、電商平台以及網路賣家,最常使用的銷售形式。例如YouTuber在影片中業配某項產品時,會提供特定的商品連結,當粉絲點擊這個連結進入商品頁面後,瀏覽器就會生成一個聯盟行銷Cookie。之後,如果粉絲透過這個Cookie購買商品,企業便會依據銷售金額,支付一定比例的廣告佣金給該YouTuber。
根據Google隱私條款說明,Cookie是用戶在瀏覽網站時,網站傳送給瀏覽器的一小段文字,會讓瀏覽器記下一些特定的資訊,以便未來能夠更加方便被使用。而企業與電商則會依照「最後點擊歸因」模型,將廣告佣金歸於最後一個點擊的廣告,也就是說:不管用戶在購物期間點了多少個廣告,最後的功勞只會歸因給用戶最後一個點擊的廣告。
然而,梅加洛發現Honey會攔截網紅和創作者的聯盟行銷連結中的Cookie,並替換成自家的Cookie,藉此將「最後點擊歸因」歸於自己。梅加洛形容Honey的做法就像是:當消費者向A銷售員購買商品時,B銷售員在結帳時插手,詢問消費者是否要使用優惠券,進而奪取原本屬於A銷售員的佣金。
梅加洛分析,Honey已贊助了超過1,000個不同頻道與創作者、約5,000部YouTube影片,累積觀看次數達到78億次。雖然這些創作者們從Honey身上拿到業配費用,但Honey卻也靠著掠奪創作者的Cookie,拿走原本應該進到創作者口袋裡的錢。
▲擁有1970萬追蹤數的YouTuber馬克斯布朗利(Marques Brownlee)曾在影片中推薦Honey程式。馬克斯在影片中表示,他已刪除相關推薦影片,並強調當初合作時並不知情Honey的這種獲利手法,他也呼籲創作者未來在選擇合作夥伴時應更加謹慎。
消費者:Honey,你不是站在我這邊嗎?
對消費者而言,誰獲得「最後點擊歸因」的廣告佣金可能並不重要,畢竟他們已經得到了優惠。然而,梅加洛指出了更嚴重的問題:Honey雖然宣稱「為您尋找最好的折扣優惠碼」,但實際上為了獲取更多佣金,他們會故意向消費者不是最優惠的的折扣碼,卻仍聲稱這是「最佳優惠」。
根據美國科技網站《Techopedia》實測,除了證實Honey會替換自家的Cookie,他們還發現在購物過程中,Honey會不斷向消費者推送關於優惠碼、現金回饋等通知,但當記者實際查詢後,卻發現這些優惠碼根本不存在。
網路安全公司c/side的執行長西蒙維克曼斯(Simon Wijckmans)表示,Honey凸顯了三方瀏覽器擴充功能所帶來的風險,尤其是不受使用者監督,不透明的自動更新,
「這些擴充功能可能在使用者毫無察覺的情況下,注入惡意軟體、竊取個人資料,甚至將使用者導向釣魚網站。」
Honey:我們本來就沒有保證最低價
根據Honey的使用條款協議表示,該程式不會向使用者收取任何費用,且會努力找到最好的折扣優惠碼,並追蹤產品的價格,致力於提供給消費者最好的獨家優惠。
但Honey的使用條款協議也明確表示,「雖然我們會盡力幫你找到最優惠的價格,但我們不能保證每次都能找到最便宜的。PayPal 和Honey不會對任何您錯過的折扣或是獎勵機制負責。」
律師:Honey是拖累創作者的水蛭
梅加洛揭露Honey的商業騙局後,許多YouTuber與創作者紛紛跳出來表示,他們對Honey的行為毫不知情。擁有210萬訂閱漢克葛林(Hank Green)表示,「這整個故事裡最大的壞蛋就是Honey,二個大壞蛋則是PayPal,他們居然會同意這樣偷錢又說謊的商業模式。」
12月29日,美國律師兼YouTuber戴文史東(Devin Stone)號召各大創作者對Honey的母公司PayPal提出訴訟,要求賠償包括:實際損害(Actual damages)、名義損害(Nominal damages)、間接損害(Consequential damages)和懲罰性損害賠償(Punitive damages),同時要求返還財產和補償,並要求Honey永久禁止在結帳時使用自己的Cookie取代創作者的聯盟行銷連結。
"PayPal knows exactly whose affiliate attribution they replaced and when and how they replaced it."LegalEagle’s lawsuit claims PayPal knew about Honey’s alleged affiliate scheme from the startPayPal paid $4B to acquire Honey in 2020 pic.twitter.com/b5LGeQbJ5b
目前尚不清楚Honey從創作者身上賺取多少收益,但戴文分析這個數字可能高達數千億美元。他將Honey形容為「沉睡的水蛭」,認為它們透過掠奪性的商業行為,搶走了原本屬於創作者的收益,
「網路創作者是靠廣告、贊助和聯盟行銷關係賺取收入的,Honey的行為可能正在拖累整個創作者經濟。」
PayPal:大家都這樣做,這是業界慣例
自梅加洛發布影片以來,短短兩個星期Honey的用戶已從2000萬銳減至1700萬。對於梅加洛的指控,PayPal表示將進行抗辯,並強調旗下的Honey符合業界慣例。PayPal企業傳訊的副總裁喬希克里斯科(Josh Criscoe)表示,「Honey致力於幫助數百萬名消費者,獲得額外的購物優惠。同時,Honey也協助商家降低購物車棄置率和比價機會,進而提升銷售轉化率。」
「Honey遵守的是業界規則與慣例,包括廣泛應用於各大品牌的最後點擊歸因。」