部落客不是只有業配文!這位義大利時尚部落客靠行銷策略與品牌經營,年收入破新台幣2億

by:維多魚
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一提到部落客,台灣人的第一聯想,大概都脫離不了意義深遠的「業配文」,台灣許多知名的部落客都曾因偷渡業配文,但卻被爆料出產品其實很難用、或是該名部落客根本沒使用過等說法,讓「部落客」的名稱,被抹上「濃濃銅臭味」。

但是放眼到國際,部落客只要用「對」方式來經營,也能很一鳴驚人。


 

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部落客已成為近10年內新興產業中的亮眼職業,其營利模式與獲利成長的速度都相當驚人,驚人到連《哈佛商業評論》都忍不住開始研究起知名部落客的獲利模式。而在這之中,歐美界最為知名的部落客就屬這位Chiara Ferragni(琪亞拉·法拉格尼),她在2009年開通自己的時尚部落格–The Blonde Salad,那時她還是大學生,但因她的獨特穿衣技巧與心得,以及每篇文章都用英文、義大利語兩種語言寫成,短短幾年內,The Blonde Salad每天的訪客人數少不了十萬。令人咋舌的是,從2009年開站至今,Chiara Ferragni的年收入已突破7百萬歐元(約新台幣2.3億元),更是首位登上時尚聖經封面–西班牙版《VOGUE》封面的部落客。

你可能會疑惑,她到底是怎麼做到的?就簡單的照片跟穿搭文嗎?


 

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部落格創立初期以建立「品牌形象」為主,就算錢再多,絕不接會影響定位的案子
有這樣的決策,部落格其中一位創辦人就表示,身為學生的他們,當初也是百般猶豫與掙扎,但他們一致認為這是他們接案的底線,若是浮濫接案子,這只會讓他們的品牌變成showgirl一樣,於是他們苦心經營品牌,同時也在等待好的時機,想不到真的讓他們等到和像Dior等高級品牌的合作。

創造獨一無二的銷售模式
部落格The Blonde Salad營運到2010年時,許多時尚精品開始走入電子商務,這些品牌紛紛相中The Blonde Salad在網路上的名氣,於是找她們合作。品牌銷售初期,採用讓部落客販售商品的平台RewardStyle,並且為這些商品創造情境,例如什麼情形下要穿這些衣服?並在故事情境中放入幾個品牌的連結。

No pain no gain, 首次參加國際時裝周就全程自費
Chiara Ferragni的合夥人Pozzoli就表示,要賺大錢之前,必須要先投資自己,於是她們很主動的申請品牌服裝秀的邀約,因此不論是去斯德哥爾摩還是巴黎,所有的食宿交通費,都是自行吸收。但現在的她們,把品牌形象給經營出來,現在參加任何活動,基本上都是由品牌買單。


 

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謹慎的進入設計品牌的風潮
走出名氣的Chiara Ferragni,在2012年與義大利品牌Yamamay合作,推出自行設計系列的泳裝,而Chiara Ferragni採取的策略就是先從聯名系列吸取經驗,然後接著再推出個人品牌,現在的Chiara Ferragni有自己的個人同名品牌,而她的合夥人Pozzoli表示,2015年的年營收就達700萬歐元,明年的業績預估會成長至千萬歐元。

把Chiara Ferragni經營成個人品牌,更是全方面的生活品牌
Chiara Ferragni的經營策略跟其他部落客都有所不同,不只是將她本人打造成一個品牌,而是更全面的生活品牌,也因為如此,目前網站內許多內容也都跟部落客本身沒有關係了。


 

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Chiara Ferragni影響力無遠弗屆,開價就算高、合作品牌也買單
Chiara Ferragni的粉絲眾多,光Instagram就有370萬的粉絲追蹤,並且遍布全球,目前來看,很少有部落客能做到這種規模,考慮到自然擴散的效益,跟她合作的品牌都認為她開的價錢(3~5萬歐元,約台幣100~150萬左右)非常值得。

而Chiara Ferragni與其合夥人們的目標更是鎖定在,未來想將The Blonde Salad打造成獨立的時尚雜誌,而Chiara Ferragni可能會是這個雜誌的總編輯或藝術指導。

部落客的經營模式並非只有業配文一路,若能像Chiara Ferragni,將自己打造成一個品牌,並且由一個強大且謹慎的團隊一同經營,相信除了Chiara Ferragni以外,未來還會有更多閃耀、驚人的部落客品牌誕生。



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