怎麼跨文化談判?

不同國家的人們，在思考事情的模式上也有不同，大略可分為：

直線型：冷靜冷漠、事實導向、注重計畫→邏輯決定決策。例如：德國
反應型：沉默被動、謙恭有禮、折衷讓步→集體意志決定決策。例如：日本
複合型：健談多話、容易衝動、感情外露→關係決定決策。例如：巴西

不同的民情和思考邏輯，也影響了每一國人在表達同意或不同意時的方式：

舉例來說：
日本人："We agree"(強調集體意識)
德國人："I agree"(個人邏輯)
巴西人："Anything's possible."(關係決定決策)



延伸閱讀：《德國爸媽的教育哲學：不用到處「叫人」，但要懂得介紹「自己」》
《英校長：中國教育奪走孩子獨特性》
*跨文化談判圖陣資料來源：When Cultures Collide, Richard D. Lewis



---本文經授權轉載自《英語島》---

英語島
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