日本實體書店的經營環境愈來愈嚴峻,為了對抗亞馬遜網購,日本大型書店「紀伊國屋書店」買斷人氣作家村上春樹新作品初版的九成書籍,去年9月10日開始販售。手法新穎,成為話題。
書店新穎行銷手法 買斷村上九成初版新作
去年9月10日上市的村上春樹散文集《身為職業小說家》,初版是10萬冊,紀伊國屋書店從出版社直接買斷其中的9萬冊。這9萬冊當中,有4萬冊販售到日本國內外170多家書店,其餘的書,透過書商仲介公司販售到其他的書店。
在日本,書店通常透過書商仲介公司買進書籍,賣不出去的書,最後可退書。
紀伊國屋書店這次的手法實屬罕見,買斷初版的九成書籍,面臨賣不出去的話,就得自行吸收的風險。
不過,紀伊國屋書店的盤算是,眼看著年輕人愈來愈不愛閱讀書籍,加上網路購物的情況急遽增加,實體書店的經營環境趨於嚴峻,所以相準高人氣的村上春樹新書,希望能爭取到更多顧客上門來買。因而,初版供給網路專業書店販售的數量僅5,000冊。
9月10日《身為職業小說家》開賣之後,紀伊國屋書店位於東京新宿本店約五小時間賣出100冊。在日本,紀伊國屋書店旗下有66家店舖,加上其所擁有的網路書店,截至9月10日當天下午1時半,賣出600冊。出版社SWITCH PUBLISHING公司決定再版,追加印刷3萬冊,再由紀伊國屋書店買下。
許多媒體紛紛探討,為何紀伊國屋書店採取罕見手段對付亞馬遜網路書店,注重的層面並非紀伊國屋書店所買斷的數量,而是大量買斷的手法。
書籍販售業界整體退貨比例約四成,對當前出版社而言,很難估計營業額。這次紀伊國屋書店的作法,自行吸收賣不出去的風險,有利於出版社。
紀伊國屋書店的主管藤本仁史表示,「書店業界如果什麼都不做的話,就沒有未來。書店要和仲介商、出版社一起合作,改變情況才行。」
2014年日本出版品 銷售跌幅創新高
一般社團法人「日本出版Infra center」(簡稱JPO)統計顯示,截至去年3月,日本書店有1萬4,658家,這10年來減少了逾5,000家,減幅26%。主要是書籍的銷售量減少,加上在網路銷售通路購書,因而不到書店購書的人增加。
不過,店鋪面積逾300坪的大型書店增加了。截至去年3月約有1,149家,這10年來面積大的書店增加約60%;但地方上或個人經營的小書店漸少,有漸集中於都市地區大型書店的情況。
日本出版社加盟的「全國出版協會」所屬出版科學研究所,每年發行分析出版動向的《出版指標年報》。2015年版指出,2014年的書籍與雜誌合計推估販售額為1兆6,065億日圓(約新台幣4,280億元),比2013年減少4.5%(少了758億日圓),連續10年販售金額減少。2014年跌幅達4.5%,遠大於2009年跌幅4.1%,是1950年開始實施統計以來的最大跌幅。
《出版指標年報》分析指出,影像化作品或獲文學獎的話題作品等售況好,但其他作品幾乎不受注目。暢銷的作家固定化,新進作家登場也找不出有特別值得一提的。
9月21日Oricon排行榜(公信榜)週間統計顯示,榮獲今年芥川獎作家吉直樹所著《火花》,週間銷售5.4萬冊,累積銷售量達202萬冊;單行本小說作品銷售突破200萬冊,是2008年4月以來首見。至於村上春樹的《身為職業小說家》週間銷售量為5萬冊,排名第三。
在日本,出版品的銷售額於1996年達顛峰,約2兆6,564億日圓,這18年來,市場規模縮小為五分之三,約有1兆日圓的銷售額消失。《出版指標年報》還指出,2014年書籍部門拉抬整體售況的熱賣商品不多,暢銷的作品銷售量也比往年低。