文、攝影／黃貞貞（中央社駐倫敦記者）
英國時尚目前最潮的皮包，莫過於The Cambridge Satchel Company生產，以復古書包為設計藍本的皮包。這家創立僅六年的公司有不同於其它時尚品牌的起源，創辦人茱莉．丁恩（Julie Deane）原本是全職家庭主婦，因為女兒遭同學霸凌，決定創業送女兒到昂貴的私立學校就讀；丁恩與母親佛瑞達．湯姆斯（Freda Thomas）以僅600英鎊（約新台幣3萬元）起家，2013年營業額已達1,300萬英鎊，在全球掀起時尚風潮，成為快速成長的時尚王國。
年過40創業 理由和產品都是為孩子
茱莉接受《全球中央》專訪時說，2008年她和擔任顧問公司合夥人的先生凱文（Kevin）發現，當時八歲的女兒艾蜜莉（Emily）被一群女同學在學校推倒在地並被腳踢，被霸凌的女兒變得寡歡少語，令他們心疼不已，和學校交涉毫無改善後，她告訴女兒，永遠不要再回那個學校，新學期要送她到劍橋知名的私立學校Stephen Perse Foundation就讀。
劍橋大學畢業的茱莉當時只有一個暑假的時間，必須籌措一年1萬2,000英鎊（約新台幣60萬元）的學費，她列出了10個創業的構想，最後決定做手工皮包，原因之一是當時艾蜜莉和六歲的弟弟麥克斯（Max）對《哈利波特》十分著迷，一直央求母親購買和書中主角一樣的書包，這款皮包事實上是茱莉小時候上學時背的書包，但當時市面上已很罕見，最後茱莉找到一家皮革供應商，訂了八個栗棕色的皮包。
Photo credit: Thomas Yuan
47歲的茱莉說，創業是從自家的廚房餐桌開始，她和母親佛瑞達有兩年時間都在這裡工作，她還特別去學網頁設計，自己拍攝照片，接受客戶下單，剛開始一週只有一個訂單，但是她堅信生意一定會好轉，現在不僅有專屬工廠，每天生產900個皮包，堅持全部在英國製造，員工人數已超過100人，行銷全球120個國家，而且供不應求。
面對仿冒 訴諸法律維護權益
艾蜜莉轉學到私立學校後，一掃被霸凌的陰霾，成為一個活潑快樂的女孩，麥克斯現在也在同一所學校就讀；茱莉表示，讓孩子快樂成長是每一位家長的心願，這個動力驅使她中年創業。今年元月美國投資公司Index Ventures投資2,100萬美元（約新台幣6億3,000萬元），帶來可觀的資金，招募更多專業人才，使茱莉的事業版圖大幅躍進，迅速擴展到現在的規模，除了在劍橋與倫敦各有一家專賣店，10月初並在倫敦每年有5,500萬人潮的科芬園開設旗艦店，緊鄰科技名牌蘋果旗艦店旁，令她美夢成真，備感驕傲。
旗艦店內共有五層樓，除了地下層和一樓是零售區，二樓是展示廳，還有可以透過Skype開會的電視大螢幕，這裡有一張寬敞的原木桌子，茱莉說，這張桌子和她創業時用的餐桌差不多大小，「放這張桌子在這裡，是要提醒自己不要忘記創業的起點與初衷」。
在設計商標時，茱莉原本使用劍橋知名的撐篙圖案，後來改用單車圖型，她說，單車是許多劍橋居民代步的工具，很有代表性，自從她帶起這款書包型皮包的復古風潮後，市面上開始出現很多仿冒品，有人對她說，應該引以為傲，但她卻覺得不勝其擾，為保護自己的商品及消費者，透過法律途徑去年已有200多個賣膺品的網站關閉。
對於如何辨識真品？茱莉指出，皮包上的金屬扣環會有The Cambridge Satchel Company的單車標誌圖案，皮包後面也有壓印的品牌名稱和標誌，同時皮包上會有掛牌和專用防塵袋。深紅色與栗棕色是最暢銷的顏色。
Photo credit: Cinnamon Cooper
行銷有策略 與名設計師合推限量包
除了最傳統的設計，茱莉和設計團隊也推出不同顏色與造型，並有不同尺寸，如皮包上方設計拉鍊、吸鐵扣，方便使用，她曾先後與知名品牌Comme des Garçons、英國著名設計師薇薇安．維斯伍德（Vivienne Westwood）等合作推出限量皮包，還有包括模特兒Alexa Chung，女演員艾兒芬妮（Elle Fannin），艾瑪史東（Emma Stone）等粉絲，都提高The Cambridge Satchel的知名度。
和其它名牌皮包令人興嘆的高價位相比，The Cambridge Satchel經典包零售價從99英鎊起跳，男性用的手提包和背包最貴價格在215英鎊左右，茱莉堅持，皮包款式大眾化，價格要親民，不讓消費者有「高攀不起」的感覺，擁有一個好質感的手工皮包不應是少數人的專利。
現在店內有許多遠從大陸、香港和台灣來血拼的消費者，茱莉計劃擴展在亞洲的市場，希望在大陸開設專賣店，如果台灣能找到合適的合作夥伴，也希望在台灣展店，明年同時強化在美國的市場。
The Cambridge Satchel Company位在劍橋的店面。Photo credit: Martin Pettitt
創業建言：有好構想就做 別急功近利
The Cambridge Satchel Company成立以來，茱莉接連獲得不少獎項，包括2012年時尚最佳小型e零售商，2012年WGSN全球時尚獎，2013年最佳時尚配件品牌，2013年英國最佳企業主，茱莉是第一位榮獲這個獎項的女性，2014年再獲英國年度最佳製造商獎。
對有意創業者的建議，茱莉說，創業伊始不需要很多資金，應以自己的腳步去做，不要冒不必要的風險，她創業時僅用600英鎊，不貸款，沒有負債，沒有業績壓力，直到生意穩定發展後才開始接受投資，否則一旦有這些外在的壓力，將會改變對推動事業的看法。
茱莉還表示，創業時只要有好的構想就去做，不要花太多時間做研究，自學相關的技術，如果有截止時間，例如她必須在學校開學前為小孩籌到學費，會是很好的驅動力，但不要急功近利，也不要好大喜功，逐步穩定成長才能走的長遠。
復古中有現代元素 消費者肯定
旗艦店開幕前一晚店內舉辦VIP派對，茱莉70多歲高齡的母親佛瑞達，先生凱文及一對兒女都親自到場，佛瑞達告訴筆者，她難以置信茱莉的事業做到這個規模，艾蜜莉開心的說「這真的太瘋狂了，媽媽開了旗艦店」，弟弟麥克斯一旁補充說，「還開在蘋果的旁邊吔」。
兩姐弟至今仍常在母親創業的餐桌上寫作業，被問到想給媽媽什麼新產品設計建議，兩人不約而同的說，「平板電腦套，這個鐵定受歡迎」。
在倫敦上班的Claire和妹妹都非常喜愛The Cambridge Satchel的皮包，姐妹兩人買了三個不同顏色，她們的朋友很多都是死忠粉絲，Claire表示，Cambridge Satchel的皮包設計和她小時候的書包很像，讓大家有懷舊和美好回憶的感覺，皮包的設計加入了現代元素，顏色多元而且有不同款式，堪稱英國經典。
皮包不僅時尚感十足，Claire說，而且非常實用，皮包內部可以放很多物品，而且皮包愈用愈好用，聽到旗艦店開幕，她興奮的說，一定會去光顧。
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